為什么你要做"以物易物"?有什么好處?
1、超低成本，最省錢的購買方式
如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實際成本只要100元;如果你是賣家具的，一套沙發(fā)要5000元，但成本也許只有1000元!
明白了嗎，當你交換時，你付出的只是"成本價"，而交換的卻是"市場價"!此時，你將迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的購買力!
2、你交換的資本，還可以分期付款!
比如你是餐飲行業(yè)，你用餐飲券去兌換，對方肯定不可能一次性使用，甚至要 1 年的時間才可能消耗完!而你，將實現(xiàn) 1年的分期付款，并且免利息!
是不是感覺不可思議?這就是營銷的超級魔法!可是，如果對方不要你的產(chǎn)品，那怎么辦?
別急，這并不代表你無法"以物易物"，而是你必須使用"三角交易"。
你去找個第三者，他的產(chǎn)品或服務(wù)是對方想要交換的，你就可以去跟他們交換產(chǎn)品。
這里，我先教你"1 對 1"以物易物，稍后，我再教你"三角交易" !
"1 對 1"以物易物
找出你想要交換的對象，用你的產(chǎn)品或服務(wù)直接跟他交換!
空調(diào)換家具，如果你是空調(diào)銷售商，想要交換辦公室的設(shè)備，那你就可以找到家具銷售商，告訴對方，你需要大概 5000 元的家具來裝修辦公室，打算用等值的空調(diào)設(shè)備和服務(wù)來交換!
如果交易不成，怎么辦?
請看: "以物易物"談判的2大成交策略!
成交策略 1:用對方的零售價來交換。
這里，為了提升交易的成功率，你最好告訴對方，你可以以"家具零售價"來交換，不是以他的促銷折扣價來交換。
大家都知道，商家產(chǎn)品的零售價一般都會定的非常高，賣的都是折扣價，這是商場常見的"高價低收"策略!
此時，店老板會在心里算一筆帳的，他會覺得，這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤!
成交策略 2:告訴對方如何使用你的產(chǎn)品。
比如，你可以告訴家具店老板，他可以拿這個空調(diào)去做為營銷的贈品，提升顧客購買的成交率!
"三角交易"假設(shè)你是一家餐廳的老板，你的產(chǎn)品零售價是產(chǎn)品成本的 5 倍�，F(xiàn)在，你想用餐飲服務(wù)，去換一輛你喜歡了很久的10萬元汽車!
但是，經(jīng)銷商他不需要你價值10萬的餐飲服務(wù)，那你怎么辦?再找其他經(jīng)銷商?也許你還是被拒絕!
我們知道，營銷必須100%站在對方的角度上，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)可以讓他愿意交換呢?肯定是能讓他賺錢的、或者是省錢的!
而汽車經(jīng)銷商，每個月都要花大量的廣告費用于電臺、電視臺、報紙等廣告媒體。于是，辦法出來了，你可以利用"三角交易"，來達成你換取汽車的目的!
餐飲--廣告媒體--汽車經(jīng)銷商
第 1步:找到汽車經(jīng)銷商喜愛投放廣告的電臺、電視臺、報社，以餐廳的消費來交換廣告。(注意，參考文章上方所講到的談判的成交策略，可以告訴對方你可以把交換的消費服務(wù)用作企業(yè)福利，或者回饋觀眾、讀者。)
第2步:用廣告跟汽車經(jīng)銷商交換汽車。
(這里需要注意的是，像汽車這樣產(chǎn)品的利潤是很小的，所以交換時的價格可能要車價的2倍，這樣三角交易才可能成交。) 所以，最終的結(jié)果，可能是:
你用20萬的餐飲消費，換取 20萬的廣告，最后換取10萬的汽車。
由于你的產(chǎn)品零售價是產(chǎn)品成本的5倍，所以，最終你只用的4萬的成本，就換取的 10 萬的汽車!
不只是這樣，由于你的餐飲消費是需要時間慢慢消耗的，你完全不用擔(dān)心餐廳現(xiàn)金流，并且越慢消化，對你越有利。
所以你不僅只用4萬就買了10萬的新車，而且還是分期付款的，還是沒有利息的!
別急，交易還沒完
如果當時你交換了20萬的廣告，但你談判后，只用了15萬去換汽車，那么你將還剩下 5 萬。
這時，你可以:
1、拿這5萬直接出售，打折將這些廣告賣給商家，實現(xiàn)空手套白狼;
2、拿這5萬去支付汽車的保險、油費、配件·····
不要停止思考，我們繼續(xù)!
可如果汽車經(jīng)銷商不愿意用新車來交換呢?那么，以"2年"的使用權(quán)交換如何?
凡事都可以變通，營銷的魔法千變?nèi)f化! 做中介，空手套白狼
也許，在看了我上面的分享，你會覺得你學(xué)會了，但是你一定不知道，我還有一個更加震撼的"超級營銷魔法"要教你!
你應(yīng)該有聽過"杠桿"吧!
但大部分的人根本連皮毛都沒有摸到!它的訣竅就是利用別人的錢和資源。
首先，你可以接洽各行各業(yè)的人，詢問他們是否愿意" 以物易物"。
然后，你告訴他們，你可以出面撮合交易，收取交易價值的3成做為傭金，可以用他的產(chǎn)品或服務(wù)來支付。如果現(xiàn)金支付，就只收 1 成。
一般他們肯定都會選擇用產(chǎn)品來支付，此時，你需要和他們簽訂協(xié)議，事先講好協(xié)議內(nèi)容。
接下來，你就可以去接洽商家，告訴對方你朋友有多少金額的XX產(chǎn)品，你想跟他交換等值商品，如果愿意交換，你抽取3成的傭金，或是1成的現(xiàn)金。
最后，交易達成后，你不花一分錢，就獲得了交易價值的6成利潤。你可以收取這6成傭金(產(chǎn)品)，或者將它轉(zhuǎn)讓，或者直接低價賣給原來的交易商!
你看明白了嗎?做中間人，實現(xiàn)空手套白狼，真正的"超級營銷魔法" !
這有沒有激發(fā)你的靈感? 你的公司是否也可以"以物易物"變成利潤中心，讓你在30 天內(nèi)迅速賺到 2 倍、5 倍、10 倍的利潤!
編輯：小易
