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庫(kù)存是一把雙刃劍，善舞者劍動(dòng)四方，刺定乾坤。而手怯者恐已傷筋動(dòng)骨。庫(kù)存也是一匹烈馬，善騎者沖鋒陷陣，馳騁沙場(chǎng)。而足軟者難免會(huì)跌下馬來(lái)，說(shuō)不定還會(huì)被踢個(gè)鼻青臉腫。
冰凍三尺，非一日之寒。庫(kù)存的形成也是如此。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，稍有不暢就能引的庫(kù)存積壓。細(xì)想一下，庫(kù)存形成，基本是由以下因素形成的： 研發(fā)階段 產(chǎn)品無(wú)定位，定位不清晰或定位與市場(chǎng)脫節(jié)，而導(dǎo)致銷售不佳，形成庫(kù)存； 產(chǎn)品同質(zhì)化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，無(wú)法切割市場(chǎng)份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。  計(jì)劃階段 拓展計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)：開(kāi)店的數(shù)量未達(dá)標(biāo)，為這些店鋪所訂的貨品則形成庫(kù)存。 銷售計(jì)劃過(guò)高：訂貨時(shí)，單店銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)或計(jì)劃過(guò)高。  生產(chǎn)階段 產(chǎn)品成本高：較高的成本，及追求不實(shí)際的空間利潤(rùn)，而使得銷售價(jià)格超出目標(biāo)客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問(wèn)津。  交期的延誤：生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運(yùn)。 質(zhì)量問(wèn)題：特別是影響穿著的質(zhì)量問(wèn)題，再便宜的貨品也少人買。  上市階段 定價(jià)策略失誤：價(jià)格帶沒(méi)能覆蓋目標(biāo)客群，走量款和利潤(rùn)款價(jià)位差不合理。 無(wú)上市策略：新品分散上市，每個(gè)批次系列感不強(qiáng)，組數(shù)少，沒(méi)有推廣或沒(méi)有推廣主題。不能形成視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品，則難刺激顧客的購(gòu)買欲望。  無(wú)陳列策略：主推款沒(méi)有陳列在視覺(jué)黃金點(diǎn)，主推款與陪襯款之間無(wú)主題關(guān)聯(lián)。 貨控階段 單店銷售結(jié)構(gòu)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)不相符：?jiǎn)蔚戤a(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，對(duì)于素食主義者，規(guī)勸其大魚(yú)大肉，后果可想而知。 產(chǎn)品無(wú)二次設(shè)計(jì)：產(chǎn)品銷售一段時(shí)間后，原有的系列及搭配已支零破碎，但沒(méi)能將產(chǎn)品做二次整合設(shè)計(jì)，形成一盤(pán)散貨。  主推款不被市場(chǎng)接受：主推款在銷售初期未達(dá)標(biāo)時(shí)，沒(méi)及時(shí)改進(jìn)銷售方案或方案有效性不夠。 補(bǔ)貨因素：補(bǔ)貨款判斷失誤或所補(bǔ)貨品交貨遲。 地區(qū)互補(bǔ)性不夠：強(qiáng)區(qū)沒(méi)能幫助弱區(qū)消化庫(kù)存。 其他因素 市場(chǎng)太新：新開(kāi)辟的地區(qū)市場(chǎng)太新，對(duì)產(chǎn)品的接受度不夠，尚需培養(yǎng)。 銷售人員觀念：一線人員憑個(gè)人喜好來(lái)評(píng)定貨品的優(yōu)劣，只顧推銷其心目中的暢銷款，而冷落其眼中的滯銷款。  大型活動(dòng)未充分利用：如店慶日、重大節(jié)日等，未能組織或有效組織促銷活動(dòng)。 未增加銷售渠道：現(xiàn)有的渠道不能達(dá)成銷售目標(biāo)外，未能及時(shí)開(kāi)拓新渠道。 配送周期過(guò)長(zhǎng)：滿足不了終端需要，造成人為缺貨。 加盟商退換貨：加盟商產(chǎn)生的退換貨，且未能在銷售季節(jié)收回銷售。 季節(jié)反常：如暖冬、寒冬等持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的異常天氣。  如果正好您也有庫(kù)存，別擔(dān)心，愛(ài)巴特國(guó)際易貨可以幫您輕松增銷路、拓人脈、去庫(kù)存！易貨改變消費(fèi)模式，用您的產(chǎn)品當(dāng)錢(qián)花，去采購(gòu)您所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。只要您有產(chǎn)品或服務(wù)，我們就能幫你，徹底解決缺錢(qián)而導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)難題！ |
