河南商報記者 李佳蘭 文/圖

“雞毛換糖”重新出現(xiàn)在市面上，新出現(xiàn)的易貨公司成為重要推手。企查查數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2020年，僅河南本土就新增290家易貨公司，主打解決“庫存問題”。易貨公司興盛發(fā)展的背后，是誰在參與交易？

為解決滯銷產(chǎn)品而來，商家卻說不到萬不得已不會這么做

鄭州的袁軍（化名）是“開拓者易貨”的一名客戶。他手里有張易貨卡，有幾萬的額度可以去易貨公司兌換等價的商品。

這張卡不是白拿的，它是袁軍用自己的貨換來的。

袁軍在鄭州從事家居行業(yè)，入行已有七八年。家居行業(yè)會受到潮流和個人審美喜好限制，“今年流行現(xiàn)代簡約輕奢風�！�

這就要求更新掉一部分產(chǎn)品。而家具的體量很大，“滯銷產(chǎn)品放都沒地兒放�！�

滯銷產(chǎn)品怎么解決呢？

偶然的機會，袁軍了解到了“易貨”的模式，“把你滯銷的商品給易貨公司，他會根據(jù)你產(chǎn)品的價值讓你交一定比例的服務費，然后給你一張易貨卡。你用易貨卡可以去換易貨公司的其他任意商品�！�

袁軍這么做了，但還是忍不住直呼“真虧，不到萬不得已不會這么做�！�

袁軍拿到易貨卡之后，去兌換過一些商品自用，“都是一些小商品，有飛鏢、測壓儀、刷子、擺件�！�

而小商戶劉偉（化名）則是由“主動”變“被動”走上了易貨的道路。

“去年5月份瘋傳說騎電動車必須戴頭盔，我買了一大批頭盔想賺一點，誰知道后來發(fā)現(xiàn)預估錯了，頭盔砸手里了�！�

現(xiàn)在，這批頭盔的庫存，一部分已經(jīng)躺在“雞毛換糖易貨集團旗艦店”的貨架上了。

用服務換產(chǎn)品，服務性商家得其所需

對于沒有庫存壓力的服務型商家而言，易貨也是個不一樣的選擇。

鄭州一家口腔診所和百邦易貨做了“易貨”交易。

口腔診所的產(chǎn)品是服務，不擔心庫存貨的問題，怎么做易貨了呢？

河南商報咨詢該口腔診所負責人得知，她去年從朋友口中得知了百邦易貨的模式，便加入進來了。

“提供了一些洗牙卡和1000元一張的券，一共是幾萬塊錢的服務�！�

據(jù)百邦業(yè)務員介紹，這種模式可以為店里“引流”。

對此，口腔診所負責人介紹，之后的確有一些人來進行洗牙服務，“好多是年輕人，牙齒沒有很嚴重的問題，洗完就走了，沒有消費其他服務。”

但口腔診所負責人對“易貨”還是表示很滿意，“用易貨卡換了一些實用的東西。很不錯�！�

除此之外，還有生活館、KTV、直播網(wǎng)紅提供服務進行易貨�！拔覔Q過一張KTV的消費卡�！痹�軍曾為此進行了易貨消費。

交換商品以酒、茶類居多，易貨公司業(yè)務員偏愛TO B

在開拓者易貨全國運營中心，一客戶來店里選購商品，最終在業(yè)務員的推薦下選擇了白茶、酒品等物品，“這個白茶2000多，可以送禮�！睋�(jù)介紹，該客戶曾用自己的商品茶桌進行入場，現(xiàn)在卡里有2萬多的余額。

河南商報記者注意到，該店商品品種豐富，猶如一個小型超市，有各種生活用品、護膚品、酒水飲料等等。其中有一些品牌貨，如波司登、伊利等，但大部分品牌是小眾品牌。

走訪多家易貨店，河南商報記者發(fā)現(xiàn)，酒水、茶葉是最多和最受交換者青睞的商品之一。

這和易貨公司的業(yè)務更偏向經(jīng)銷商和分銷商分不開。

百邦易貨相關負責人介紹，業(yè)務員在開拓業(yè)務時，的確更加偏愛經(jīng)銷商或分銷商�！肮�廠或公司的貨量大，業(yè)務員的傭金高。普通個人的商品價值不高，業(yè)務員掙錢少�！�

另一方面，個人如果沒有參與易貨服務，就無法得到店里的商品，“所以個人用戶比較少�！�

在這種理念的影響下，易貨公司合作的對象從商戶、經(jīng)銷商、廠商、車企、房企不一而足。

據(jù)百邦易貨的負責人介紹，該公司就和房企和車企進行合作。在百邦易貨的官方抖音號，就有客戶換了“勞斯萊斯”“賓利”的傳播案例。

專家：易貨經(jīng)濟會繼續(xù)發(fā)展，不良現(xiàn)象需要監(jiān)管

易貨經(jīng)濟蓬勃發(fā)展勢頭不可擋，但其中也存在不少問題。

河南商報記者發(fā)現(xiàn)，在一些易貨平臺，產(chǎn)品存在價格虛高問題。一款“PHYOPUS”的電動牙刷標價128元，河南商報記者查詢得知，其在某電商平臺上的價格比之便宜了至少一半。

對此，袁軍表示，“價格越高，易貨公司收的服務費越多�！�

河南商報記者在一家店中看到一臺波輪洗衣機，“這個是個人來易的，買的時候1600元，易貨價值1400塊，說是用了兩年�！痹摰甑陠T介紹。

這種估價方式是如何實現(xiàn)的？

有易貨店店員介紹，客戶對于自己的產(chǎn)品需要報價，易貨公司覺得合理就會接受，覺得不合理的話會再協(xié)商。也即，商品的價格是雙方都接受的。

在河南商報記者所探訪的易貨店里，所見的食品和飲品大部分為不知名的小品牌。在仔細查看之后，發(fā)現(xiàn)一些飲品面臨臨期的問題。“食品過期的話我們都會扔掉的�！�

這些問題，會不會阻礙易貨行業(yè)進一步發(fā)展？

中國商業(yè)經(jīng)濟協(xié)會副會長宋向清介紹，易貨經(jīng)濟這兩年蓬勃發(fā)展有其必要性。

“國際交易的不穩(wěn)定性造成的訂單取消，疫情影響下的消費受限，對企業(yè)庫存造很大的壓力。易貨模式的產(chǎn)生很有必要，接下來也會繼續(xù)向前發(fā)展�！�

在這種情況下，易貨是商業(yè)交易中重要的形式。

但是同時需要注意，易貨經(jīng)濟有其天花板，不會無限擴張，“一方面是這種模式有其規(guī)模所限，另一方面它受到市場經(jīng)濟環(huán)境的影響�！彼蜗蚯褰榻B，當國際環(huán)境及市場經(jīng)濟環(huán)境變化時，易貨經(jīng)濟的市場也會進行變化。

另一方面，當前易貨市場在野蠻生長之時，存在很多不規(guī)范之處：估價過高、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品版權問題等。目前，對易貨經(jīng)濟還未有明確的政策規(guī)定，宋向清強調，“需要政府進行規(guī)范和監(jiān)管�！�

編輯：燕青